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KICKOFF COMERCIAL 2026

Venta Consultiva

Transformación Digital y Gobernanza en Google Workspace

Analytics Dashboard

Imaginen esta situación...

    Mi equipo me sigue enviando archivos de Excel por WhatsApp llamados "Presupuesto_V4_FINAL_EDITADO_2

    Mi secretaria perdió toda la mañana buscando un contrato que alguien borró por error.

    Mi jefe de obra dice que la plataforma es muy complicada y prefiere seguir usando papel.


    Pago un servicio que no me sirve para nada...

El Nuevo Paradigma

De despachadores a Socios Estratégicos

Dejamos de vender licencias para convertirnos en Arquitectos de su Nube. Cuando un cliente no sabe usar lo que compra, es una oportunidad de negocio perdida.

  • Pasamos a vender Gobernanza Digital.
  • Aseguramos la Adopción Humana de la tecnología.
  • Ofrecemos servicios con un margen superior al 55%.
Corporate Team

Los 3 Paquetes Universales

Resolución Rápida

Intervención táctica para un dolor específico. 1 Módulo práctico en vivo y 1 Webinar. Ideal para abrir cuentas.

$500 USD
MÁS VENDIDO

Adopción Continua

Acompañamiento semestral. Ingreso recurrente. Incluye Mesa de Ayuda Pedagógica y 2 sesiones mensuales.

$650 USD/mes

Adopción Inicial

Perfecto para integrar nuevos talentos al equipo o probar nuestra metodología.

$50 USD /pax

Nomenclatura que Vende (Lenguaje C-Level)

El lenguaje sofisticado justifica nuestro valor Premium.

Cómo NO vender

Evitar lenguaje de "tutorial". El cliente asume que puede aprenderlo gratis en YouTube.

  • "Clases de Drive"
  • "Curso de Gmail"
  • "Aprender a usar la IA"

Lenguaje Consultivo

Proyectamos ingeniería y seguridad en cada frase que decimos.

  • "Arquitectura de Colaboración"
  • "Flujos de Comunicación Ágil"
  • "Ingeniería de Prompts y Automatización"

Estrategia por Segmento (El Pitch)

Con Workspace
(Upsell)

Dolor: Fuga de datos y desorden.

"Implementemos Gobernanza de Datos con Unidades Compartidas para asegurar su propiedad intelectual."

Sin Workspace
(Migrar)

Dolor: Miedo y resistencia al cambio.

"Garantizamos operatividad desde el día uno. Su equipo sabrá colaborar sin curvas de aprendizaje dolorosas."

Prospectos Nuevos
(Valor)

Dolor: Buscan partner, no facturas.

"No solo activamos correos; somos Arquitectos de su nube corporativa y constructores de eficiencia."

3 Tips de Venta Consultiva

1. El Diagnóstico
Antes del Curso

Haz preguntas que duelan.

"Nunca empieces ofreciendo el curso. Ej: 'Juan, ¿qué tan seguro estás de que si mañana renuncia tu gerente, la información de clientes queda respaldada y no en su cuenta personal?'"

2. El Costo
De la Inacción

El "no hacer nada" es caro.

"Si dicen 'no hay presupuesto', responde: '¿Cuál es el presupuesto mensual que pierden cuando el equipo duplica trabajo y no usa el 80% de la herramienta que ya están pagando?'"

3. Vender el "Por qué"
No el "Qué"

Resultados > Funciones.

"El cliente no compra 'aprender a usar una celda'. Compra 'dejar de pasar 4 horas a la semana cuadrando a mano'. Véndanles tiempo, tranquilidad y cero estrés."

Analytics Dashboard

El Caballo de Troya

  • La encuesta de satisfacción post-capacitación es nuestra principal arma secreta de ventas.
  • Opera como una máquina automática para perfilar y filtrar prospectos altamente calificados.
  • Un cliente que pide más IA en la encuesta es una venta de "Adopción Continua" y licencias Gemini asegurada.
  • Elimina por completo la necesidad de realizar llamadas en frío. Nosotros les entregamos los Leads listos para cerrar.

Operación y Registro

El proceso sagrado para garantizar sus comisiones.

1. Cierre Comercial

Firma de propuesta SOW.

2. Formulario Web

Registro obligatorio en G-Form.

3. Reporte.hplus.cl

Dashboard de metas y comisiones.

¿Dudas?

¡Salgamos a vender transformación!